Entender o comportamento do comprador é uma das formas mais consistentes de antecipar movimentos do mercado imobiliário. Mais do que acompanhar preços ou lançamentos, observar intenção de compra, perfil do consumidor e motivações permite compreender para onde o mercado está caminhando.
A mais recente pesquisa “Intenção de Compra de Imóveis – 4º trimestre de 2025”, da Brain Inteligência Estratégica, mostra um cenário bastante relevante: o interesse por imóveis permanece elevado e atinge níveis históricos. Segundo o levantamento, 50% dos entrevistados declaram intenção de adquirir um imóvel nos próximos meses, o maior patamar já registrado pela pesquisa.
Para mercados consolidados e maduros como Curitiba, esse dado ajuda a reforçar uma tendência importante: o imobiliário segue sendo uma das decisões patrimoniais mais relevantes para as famílias brasileiras.
A demanda segue forte — mesmo em um cenário econômico cauteloso
A pesquisa aponta que a intenção de compra cresceu 5 pontos percentuais em relação ao mesmo período de 2024, quando o índice estava em 45%.
Esse avanço ocorre mesmo em um ambiente econômico ainda marcado por juros elevados e maior seletividade nas decisões de investimento.
Isso indica que, para grande parte das famílias, o imóvel continua sendo percebido como:
Em cidades estruturadas e com qualidade urbana reconhecida, como Curitiba, esses fatores tendem a ganhar ainda mais peso.
O imóvel continua sendo, principalmente, uma decisão de vida
A pesquisa da Brain mostra que 74% das compras de imóveis são realizadas para uso próprio, enquanto 26% têm finalidade de investimento, como locação ou revenda.
Esse dado revela algo importante: o imóvel ainda é, antes de tudo, uma decisão relacionada à vida das pessoas.
Entre as principais motivações para a compra aparecem fatores ligados a transições pessoais, como:
Esses momentos de transição representam 55% das motivações de compra, enquanto 29% estão associados a upgrades de moradia, como trocar por um imóvel mais confortável ou melhor localizado.
No contexto de Curitiba, essa dinâmica se traduz em uma busca crescente por imóveis que conciliem localização, conforto, mobilidade e qualidade de vida urbana.
Apartamentos seguem como principal desejo do mercado
Quando analisado o tipo de imóvel mais desejado pelos compradores brasileiros, os dados mostram que 48% apontam o apartamento como primeira escolha.
Em seguida aparecem:
Esse comportamento reflete uma realidade comum nos grandes centros urbanos: a valorização da praticidade, da segurança e da proximidade com serviços.
Em Curitiba, essa tendência se traduz na valorização de bairros consolidados como:
Regiões que concentram infraestrutura urbana, gastronomia, áreas verdes e acesso facilitado aos principais eixos da cidade.
Uma demanda que se organiza no médio prazo
Outro ponto relevante da pesquisa diz respeito ao tempo de decisão do comprador.
Segundo o estudo, a maioria das famílias que pretende comprar um imóvel planeja realizar a aquisição em um horizonte de médio prazo:
Isso significa que existe uma grande parcela de consumidores ainda em fase de planejamento, analisando oportunidades e amadurecendo decisões.
Para o mercado imobiliário, esse comportamento reforça a importância de informação qualificada, curadoria e orientação especializada.
O papel da curadoria no mercado de alto padrão
Em segmentos de maior valor, a decisão de compra tende a ser ainda mais estratégica. Mais do que escolher um imóvel, o comprador busca compreender:
Por isso, no mercado de alto padrão, a curadoria imobiliária ganha protagonismo.
Na W Investments, acompanhamos constantemente pesquisas de mercado e tendências de comportamento do consumidor para identificar oportunidades que façam sentido no longo prazo. Nosso trabalho é conectar dados, localização, arquitetura e estratégia patrimonial para orientar decisões mais seguras.
Em um cenário de demanda consistente e consumidores cada vez mais informados, escolher o imóvel certo continua sendo uma das decisões mais importantes na construção de patrimônio.